化妆品专卖店连锁模式引领行业未来趋势——韩国Vinistyle专卖店在南昌

  提要：  从单店经营发展到多店连锁，2009年，韩国化妆品专卖店品牌——Vinistyle（薇妮）在南昌市场实现了具有重要意义的战略转身。截止2010年，南昌地区店面增至5家，品牌会员人数多达上万名，销售业绩屡创新高。

    拥有一家15平米的小店，对于大多数的经营者来说，几乎不值一提。但是对于生活在南昌的洪俭夫妇来说，却有着格外重要的意义。他们正是利用了这个很小的几乎不值一提的平台，创造了一个又一个奇迹。

    无疑，Vinistyle这个外来品牌在南昌地区的发展，对比其他化妆品品牌以及各专营店来说，坚实而成功。而这些，也正是洪俭夫妇的努力与成功，因为他们做的正是Vinistyle(薇妮)的化妆品专卖店。

    从无序竞争中突围

    在洪俭夫妇经营的Vinistyle化妆品专卖店周围，遍布大小化妆品店超过20家，其中不乏屈臣氏等大牌日化连锁。面对激烈的竞争，一度让洪俭夫妇踌躇不前。不过，明白了“经营之源，取势为首”的道理之后，他们意识到，要想从激烈的竞争中突围，就必需选择一条全新的道路。

    “刚开始的时候，我们也考虑过做多品牌专营店，但是随着各大化妆品品牌的渠道下沉，专营店的处境日益艰难。大量的货物压库以及越来越高的经营成本更是让我们望而却步。而且随着近十年的发展，专营店市场已经饱和，市场也趋于混乱，店面的生存十分艰难。”洪俭说。

    的确，刚刚过去的十年被誉为化妆品专营店的“黄金十年”，但随着屈臣氏、娇兰佳人等国内的大型连锁企业的渠道下沉，整个专营店市场正在经受前所未有的冲击。然而，随着市场经济的发展，顾客对产品及专业的需求日渐提升，化妆品店专卖店方兴未艾，大有可为，今后十年已被行业人士普遍认为是化妆品单品牌连锁专卖店发展的“黄金十年”。

    经过一系列的市场考察，洪俭夫妇最终选择了韩国化妆品专卖店这个渠道。据他们介绍，目前，化妆品专卖店在国内刚刚起步。然而，在引领化妆品市场潮流的韩国，化妆品专卖店已成为主流，占领了市场近三成的销售额。“我们引进韩国品牌Vinistyle，正是看中了这个渠道的潜力。目前，Vinistyle在全国有300多家加盟店，是在中国发展最好的韩国品牌之一，靠着这颗大树乘凉，我们有信心做得更好！”

    从15平米开始起步

    洪俭夫妇在南昌中山路上的这家店是09年10月开业的，店面只有15平，却创造了月销售20万元的奇迹。这是如何做到的？

    “除了Vinistyle品牌本身产品的高性价比以及总部大力度的政策支持以外，我们在店面经营管理当中推行SBA经营模式，即具备超市般（supermarket）的自由舒适购物环境，拥有媲美专业美容院（beauty saloon）的化妆护理技术，对会员的维护和管理采取家电（appliance）一样的售后跟踪服务模式。这是一般传统的化妆品专营店无法做到的，是我们的核心竞争优势。”洪俭的回答拉直了笔者心中的问号。

    洪俭还介绍道：“所谓化妆品专卖店，不是专门卖化妆品的店，而是专业的化妆品店。这种专业主要体现在对于店面形象的专业，要求店面从门头制作、店堂装修到展柜设计都是完全符合品牌文化的元素和要求，同时在店面的格局上，对于展示区、促销区、彩妆区、护肤区、化妆区都有着明确的规划和设计；这种专业还体现在销售人员产品知识、化妆技术的专业，销售人员能够通过有特色的专业服务让消费者信赖，对于品牌的信赖；同时这种专业还包含于店面经营者对于店面管理的专业，例如店务管理、会员管理、销售管理、培训管理和员工管理，都要做的深入和专业，并能够不断的调整和改善店面的状态和问题，让店面业绩发挥到最佳状态。”

    据统计显示，Vinistyle在南昌中山路的专卖店7月份是13万，8月份更是突破了20万大关，单笔销售突破200元！

    这是什么概念？

    可以做这样一个对比，要知道，月销售13万元也就意味着年销售达156万元，仅仅只有15平米面积的店，年坪效过10万元！而同比大型化妆品连锁卖场屈臣氏坪效仅保持在3-6万元。而Vinistyle200元以上的单笔成交额相对于屈臣氏40元的单笔金额以及娇兰佳人25元左右的单笔金额，这个数据更是让人惊艳！最可贵的是，Vinitysle这样的数据还是在化妆品行业普遍认为销售最淡的7月创造的！

    连锁加盟助腾飞

    2009年，洪俭成为Vinistyle南昌市的代理商，目前加盟店达到四家。在他的引领下，我们来到了距离他店仅三分钟路程的另一家Vinistyle专卖店。这个店仅10平米，位于南昌中山路动壹基地地下一楼，隔壁就是屈臣氏，旁边还有一家南昌本地最大的化妆品专营店。面对双面夹击，这个店还是创造了不错的销售业绩。从4月开业至今，业绩从4万递增至17万，单笔超过180元，年坪效更是超过10万元。

    “发展化妆品专卖店连锁，并不是简单的复制就可以解决一切问题，要不断创新经营模式，重视经营管理。现在，我们的店虽然在全国市场来说面积不大，但是业绩确是不俗的。今后我们还要继续发展，争取早日成立自己的公司，实现Vinistyle在南昌的跨越式发展。”洪俭自信的说道。

    相关链接：

    Vinistyle，原创于全球十大彩妆生产公司——韩国火星化学。产品采用国际先进技术研发，其产品分类齐全，单品共计300余种，是一个专业且系列全面的品牌。

    Vinistyle化妆品连锁加盟电话：400-6001887

    官方网址：www.vinistyle.cn

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