彩妆市场趋势分析及韩国化妆品品牌加盟建议

     中国女性对于化妆品的需求可以说是从70年代未80年代初，随着改革开放而慢慢被发掘出来的。在人们的物质生活与文化生活普遍提高的情况下，对于美的认识，也在改变。打扮得整洁、美丽，并不是发达国家女性的专利，于是化妆品的消费也与日俱增。不过，长期以来中国彩妆市场其实一直沉浸在朦胧睡意中。

    护肤品在国内化妆品市场中是占绝对主导地位的，与欧美国家情况相反，中国护肤品年销售量是整个彩妆市场的五倍。而传统消费者的观念更是崇尚素面朝天，对于彩妆消费无法有效提升。

    2000年之后，随着中国的进一步开放，越来越多的爱美女性更加关注自己的仪表和妆容，彩妆市场也越来越和欧美市场接轨。近两年有数据表明，中国彩妆市场每年增长率远高于护肤产品。尤其2005年以后随着各大国际彩妆品牌开始进入中国，中国彩妆市场已经在悄然发生变化。经研究分析，2010年的中国彩妆市场总体上将呈现以下几点趋势：

   韩国三大彩妆工厂之一的火星化学也专们针对中国市场推出了Vinistyle品牌彩妆产品

    一、更加简单、有趣、可爱的美妆产品会越来越流行；

    更多的彩妆产品研发开始着眼于消费者的需求，不仅仅在追求品牌的与众不同、独树一帜，更加强调只有用最简单又安全的产品解决消费者的肌肤问题，缔造出看不出化妆痕迹的完美无瑕肌肤才值得消费者信赖。有效、简单、有趣、可爱的美妆产品和化妆概念将会越来越受到时尚的80甚至90后年轻人的喜爱和追随。

    二、适合亚洲肤质的创新产品呈现爆发增长的势头；

    消费者在时尚中逐渐成熟，即使在画彩妆时，也不仅是关注彩妆产品能否美化自己的功能，还希望在使用这些产品时不伤害皮肤，更能改善自己的皮肤状况，她们要求不仅仅是看上去更美。各化妆品公司也顺势而动，纷纷推出适合亚洲肌肤，能改善肤质的底妆产品，今年各个品牌将会继续将重点扩展到底妆的各类产品，例如能集润泽皮肤与隔离灰尘、彩妆于一体的妆前底霜、BB霜、矿物粉底液等。

    目前彩妆当中的明星产品BB霜即是一例。BB 霜（即BB Cream）是Blemish Balm Cream的缩写，是为了保护、安定、舒缓脆弱肌肤而开发出的全新商品，汇集多种功效，同时具备了打底霜、霜状粉底及保养品的功能，给肌肤带来多重营养的保护，不会伤害到敏感的肌肤。BB霜兴起于韩国，至2008年已经占领整个韩国彩妆市场,市场份额仅次于粉底，在韩国发展迅猛，每年以50%的增幅成长，目前，这股热潮已蔓延至日本，并迅速席卷亚洲，成为中国彩妆市场中一支重要力量。在BB风潮中，连美宝莲也被迫推出第一款精纯矿物BB霜，可见此类产品影响力之深远。

    三、国际时尚彩妆品牌再入中国，大众彩妆市场再掀波澜；

    彩妆概念出现以来，在中国市场似乎一直都处于一种低调的状态——只有美宝莲一个大众品牌。但2009年的彩妆市场，却迎来了爆发点，一下添了三大大众彩妆品牌。包括RIMMEL（芮谜，英国最大的彩妆品牌），Bourjois贝姿华（自法国巴黎同属夏奈尔集团的的Bourjois贝姿华，是世界级的彩妆品牌），Max Factor（蜜丝佛陀，2009年其一改高档形象，以黑色作为主色调，以全新的Black Line形象王者归来，完整传递出“化妆师的化妆品”的经典专业品牌理念。）事实上，以上三大彩妆品牌均从上世纪末开始先后进入过中国大陆，后又退出，此番重新进入一定进行了充分研究，目标指向一目了然。与这些高调的大牌不同，在国内更加受到80、90后追捧的彩妆品牌和产品则更多是韩国、日本品牌，包括迷尚、Vinistyle、植村秀等等，除了它们天生的亚洲血统给人以亲近感之外，它们通过网络传播和渗透也在无形中营造了良好的口碑。

  韩国三大彩妆工厂之一的火星化学也专们针对中国市场推出了Vinistyle品牌彩妆产品

    四、成熟彩妆品牌大举开启年轻化进程；

    彩妆产品本身是个性化强烈的时尚产品，前几年，彩妆的消费主体以35岁以上的女性为主，如今有年轻化的趋势。因此，除了成熟女性市场，不少品牌也开始抢夺80乃至90后这一群体。让充满无限可能的中国新世代女性，能够洋溢着充满个性主张的自信，炫耀光彩的未来，完美诠释新世代女性充满自信，不断挑战自我的完美形象。

    资生堂从年初开始，引进了全日本人气最高的MAQUILLAGE心机彩妆系列。目的是传递资生堂时尚年轻的形象，希望能够吸引更多的年轻顾客。MAQUILLAGE心机彩妆认为现代的年轻女性可以更积极地掌握人生和创造属于自己的自信，2009年5月首次进入中国大陆市场，走的就是时尚年轻的路线。
刚刚推出全新彩妆系列的AUPRES欧珀莱也将触角往年轻客层拓展。将表达自我个性、赢取自信人生作为彩妆系列开发理念的AUPRES 欧珀莱“赢妆”系列无论是从代言人的选择、色彩的搭配还是包装的设计上，都更新潮流且抢眼：眼妆系列力推跳跃的孔雀蓝和亮粉色，而外包装也在传统的粉色系基础上加入了透明和金色的元素，感觉更年轻而多变。

    而韩国三大彩妆工厂之一的火星化学也专们针对中国市场推出了Vinistyle品牌，该品牌以威尼斯神秘的面具文化为背景，以“看得见和精彩、看不见的你”为宣传口号，意喻每个时尚女孩都可以在Vinistyle彩妆产品的帮助下打造出属于自己的独特妆容，这一点很好的抓住了追求个性的80、90后人群的心理需求。

    五、个性化时尚彩妆获得快速成长；

    相对传统品牌色彩相对单一、品质相对普通、品类相对稀少的中低端彩妆产品已渐渐满足不了人们的需求，色彩更加丰富、品质更加优良、品类相对齐全、更能满足个人造型需求的中高端、个性彩妆产品，已经逐渐在中国彩妆市场潮流中推向了浪尖。

    以MAC（魅可）、BOBBIBROWN（波比布朗）、ANNASUI（安娜苏）、BENIFIT（贝妃玲）为代表的欧美彩妆，以及以爱丽、VOV、Vinistyle为代表的韩流彩妆从遥远的彼岸纷至沓来，对时尚界的意见领袖产生广泛的影响，更加极大的开拓了国人的时尚视野，开启时尚的个性彩妆之门。

    这些个性化彩妆品牌的拥护者与大多数消费者为80后这些年轻的消费群体，她们愿意并且乐于新鲜事物，有网络购买习惯，拥有强烈的主观意识但是对意见领袖却非常簇拥。这些个性彩妆产品所谓的针对性不再是某个具体目标群体，而是所有爱美、并且乐于尝试的新时代女性！

    六、全方位立体传播打造强势彩妆品牌；

    良好的品牌营销与传播策略不仅能提高品牌的知名度和档次，也能为企业带来更多的收益，有利于企业和品牌的长期发展。然而随着媒体环境的复杂，消费者已经不再盲目信任单纯的广告轰炸，如何通过立体传播提升品牌的整体影响力与号召力就显得尤其重要。

    除了传统的电视、杂志媒体之外，网络媒体成为品牌传播的最重要阵地。Benefit针对中国大多数消费者的购物习惯，会保持产品在网络上较高的搜索频次，并且借助一些大型门户网站，做一些互动式的体验活动。Za在其品牌官网为配合新品的推出，展开了一场趣味十足“Must Kiss Relay”亲吻接力活动。15秒的广告中，新一代代言人年轻靓丽，在街头、闺房留下了青春的靓影，唇间的诱惑也呼之欲出。Vinistyle则利用大批量的免费试用体验打造良好用户口碑，培育消费群体。

    归根结底，中国彩妆市场的一切萌动与变化并不是我们判断中国彩妆市场已经苏醒的理由。相反正是深感快速提升中的中国的消费品市场已经苏醒，关注自我的中国新世代女性已经苏醒，是时代与时代女性给我们以最大信心。中国彩妆市场的前景是让人激动和期盼的，中国化妆品市场将在未来超过许多国家，成为全球最具规模的彩妆市场之一。

    很多中小投资者大概也都看到了这样的趋势，希望进入这样的一个快速发展行业，笔者作为业内人士也给出以下几点建议，希望对大家有所帮助。

    一、选择模式最重要

    化妆品的经营模式目前有化妆品专卖店、大型百货商店、大型超市几种，要根据自己的实际能力水平来选择适合自己的模式。各模式的优劣分析可参考其它文章，不过笔者比较看好的化妆品品牌专卖店模式。

    二、选择品牌看口碑

    无论是国际大牌还是新生代品牌，产品品质的好坏最终决定了它能否赢得消费者的信任，所以在了解一个品牌的时候，最好看一下用户对它的口碑。在今天网络如此发达的条件下，这并不是一件难事，上网查询一下就能了解个大概了，不过要注意的是仔细分析网上的评价是否客观，一面倒的言辞往往是不可信的。

    三、根据市场选价格

    不同的品牌针对的市场是不同的，价格策略也不相同，无论是几百元一支的口红还是几块钱一支的口红都有其相对固定的消费人群，投资者要根据自己所选择的市场条件来选择合适价位的品牌进行经营。

    四、了解时尚紧跟流行

    前面分析了很多，彩妆产品是时尚的消费品，一个品牌的产品能否跟得上时尚的发展也是这个品牌能否占据有利市场份额的关键因素。比如说现在流行韩剧、韩国化妆品销售形势很好，那我们有什么理由去选择一个日本的品牌呢？

    以上几点建议或许不全面也不详细，因为这并不是本文的重点，不过凭着笔者多年的行业经验，相信对于投资者还是会有一定帮助的。

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