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【周末疯狂抢】淘宝换季折扣，Kappa又居榜首

发布: 2011-8-19 10:47　来源: 风尚中国文字: 大 | 中 | 小

　　在营销理念中，促销是必不可少的重要环节，尤其是在网络经营中，促销手段往往更能够被表现的淋漓尽致，“打折销售”、“一元秒杀”、“限时抢购”、“购物送券”等均为我们常见的电子商务促销手段，但究竟哪种促销手段效果最好、最适合自己的店铺，还需要商家根据自身情况定夺。近期，在淘宝换季折扣促销当中，Kappa淘宝旗舰店的一系列活动使得它在各商家排名中高居榜首，在众多B2C商家为销售业绩忙的焦头烂额之际，Kappa淘宝旗舰店拥有什么样的制胜法宝？我们又可以从中得到什么样的启示呢？

　　至真低价吸引网友眼球

　　经历过网购的网友们都知道，送礼返券等优惠都不如减价来的实惠。在不久前的七夕节日档，Kappa抓住了节日促销的时机，也在淘宝旗舰店举办了七夕情侣装减价促销活动，每套情侣装立减50元，上不封顶，利用贴合节日、实际降价的促销手段吸引情侣消费者前来购买。在夏装清仓周活动中，参与活动的商品最高封顶价为179元，Kappa又一次以低价的诱惑吸引了众多淘友的关注，同时及时地解决了库存问题。与此同时，Kappa定期举办周末疯狂抢活动，每期均选出数十款潮流产品加入促销活动当中，无论是男士经典POLO衫、女士时尚T恤，还是潮人大爱的板鞋，减价力度均高达五折！在周末疯狂抢活动中，Kappa把握住了网友上网习惯，在活跃度较高的周末举办活动，同时又给出了这样的超低折扣，使得活动的关注度和销售量都有相当大的提升。

　　环环相扣强化客户粘度

　　除此之外，Kappa官方淘宝旗舰店中还有秒杀、聚划算团购等一系列促销活动，均以低价位为主要亮点，通过不同促销手段呈现给网友。在淘帮派举办的网友互动活动中， Kappa为网民提供了一个和商家互动交流的平台，这样的活动不但起到了宣传店铺和商品的作用，同样也可以增加网民对Kappa官方淘宝旗舰店的好感度。系列活动的举办能够有效地引起淘友的关注、促进购买、清理库存、提高店铺的知名度，在扩大客户群的同时，增强了原有客户的粘度。

　　通过此起彼伏的活动，Kappa官方淘宝旗舰店销售额达大幅提升，从Kappa的业绩不难看出，低价又保质的商品加上有针对性、有明确促销目的，且持续性的促销活动才是B2C商家的销售法宝。