礼品馈赠仍是中国市场奢侈品购买的主要因素 温州富豪是中国送礼型奢侈品消费的主体

　　送礼驱动是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显着特征。这一因素主导的消费，占中国奢侈品消费大约25%。

　　温州富豪是中国送礼型奢侈品消费的主体。这群人每年用于商务送礼的花费不菲。一位未具名大酒商透露，大客户们每年采购的500万～600万元的红酒中，有相当一部分用于商务宴请和馈赠。他们送礼的手法很是讲究，波尔多五大名庄的酒会集成一套送，或者拉菲庄园六个最好年份酒集成一套送。

　　华致酒行副总经理张言志对媒体说，“每一班从巴黎飞往中国的航班上，至少有三个人是到中国卖酒的。”因此，他调侃道，这一红酒界的经典段子背后，是近三年急速膨胀的中国市场，已经成了法国红酒业的救命稻草。而埋单者，多是富裕的中国消费者，他们的目的是打通权力阶层。

　　贝恩公司合伙人布鲁诺•兰纳发现，送礼驱动是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显着特征。这一因素主导的消费占中国奢侈品消费大约25%。从价值来衡量，高级男装的消费要大于高级女装，钟表消费要多于珠宝。

　　这也是为什么中国奢侈品消费的主力人群，对价格的变化不那么敏感的原因之一。广州友谊(000987,股吧)集团副总经理江国源称，广州友谊商店的Chanel专柜单柜销售记录常年位居该品牌中国门店销售额的前两位，即便距离不远的香港柜台，零售价会更低。

　　商务送礼这一动因背后，部分官员群体被认为是奢侈品的实际消费人群之一。根据此前纪检人员的披露，为了给“不太方便”在奢侈品店自由购物的官员提供方便，以奢侈品送礼行贿的手法也在创新。奢侈品店的一个潜规则是，商人在店里开一个私人账户，这个账户代码在同品牌所有门店通用，如有“关系官员”购物，只要说出代码，就可将账单记在商人名下。

　　贝恩公司在《2010年中国奢侈品市场研究》中也称，礼品馈赠仍是中国市场奢侈品购买的主要驱动因素。而随着匿名现金卡的普及，选择作为馈赠礼品的品牌呈多元化的趋势。而现金卡的推出，也推动了品牌提升自身产品的竞争力。

　　在通过现金卡推动中国奢侈品送礼型方面，银行和奢侈品商家均有“创新”。首先，从银行方面看，银行推出易付卡作为馈赠卡：易付卡包括匿名卡，有不同面值，可在境内外接受银联卡的零售门店使用；但不可充值或在ATM机上使用。此外，其他服务商家如百货零售店也推出了类似的匿名卡。这些礼品卡被越来越多地作为礼品馈赠他人，收卡人能自主地选择想要的品牌或产品。

　　目前，中国奢侈品消费还处于初级阶段，更多新富消费者的奢侈品消费还停留在炫耀型消费上。而送礼驱动型消费更体现出一种病态的消费心理，并不应该得到支持。未来，媒体希望中国消费者在奢侈品消费心理和行为上都能更加成熟。

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