随着2011年度旅游旺季的到来,为了更好地拓展上海旅游市场,加深客户对开元品牌旗下酒店的认知度,并进一步推广集团旗下新开业酒店,开元酒店集团抢先行动,引领先机,于2月25日至2月28日主办了为期三天的大型活动——“开元酒店集团2011体验之旅”。上海市场44家知名旅行社、会展公司及旅行网站的负责人共计57人受邀参加了此次活动,在开元酒店集团市场销售总监殷乾元、集团销售总监陈文放及相关领导的陪同下,对近两年开元集团在长三角地区新开酒店进行了体验式的考察,获得圆满成功。
参与本次活动的酒店共有十一家,是历次以来参与酒店最多的一次。它们分别是南京鼎业开元大酒店、常州开元太湖湾度假村、诸暨耀江开元名都大酒店、绍兴开元名都大酒店、绍兴大禹开元度假村、开元宁波九龙湖度假村、宁波开元名都大酒店、宁海开元新世纪大酒店、象山石浦开元大酒店、宁波开元大酒店、台州开元大酒店和桐庐开元名都大酒店。“挑选这几家酒店作为此行推介的对象,一是因为这些酒店都是酒店集团在这两年新建或接手的,需要扩大市场认知度;二是因为它们大都位于以上海为中心、2.5小时车程为半径的最佳旅游及会议目的地的辐射范围内。”开元酒店集团市场销售总监殷乾元说。
包括港中旅、春秋国旅、中青旅、大都市旅行社等在内的44家上海知名旅行社、旅游网站以及会务会展公司等,都对这次活动十分重视,纷纷派出业务骨干参与了此次活动,一些旅行社老总甚至亲自体验。这也让此次活动成为了有史以来参与旅行社最多的一届。“我们和开元酒店的合作有9年了,一直很信赖这个品牌,也一直将团队放在开元的各家酒店。所以这次一收到邀请,就马上决定过来了。”上海申亚国际旅行社的张经理从一开始就对此次活动很是期待。
本次体验之旅同时也是有史以来促销力度最大的一次。每个旅行社、旅游网站和会务会展公司等代表均得到参与酒店的两套房券,每套房券可抵用2间夜的客房。只要旅行社一次带团入住超过16间夜以上,就能使用一套房券,并能同时享受“16免1”的促销。“也就是说,16间房最后只需付13间房的房费。”开元酒店集团市场销售总监殷乾元解释,“这也是我们针对上海市场的‘砌墙策略’之一。可以保证在线路确定的条件下,旅行社必然选择开元旗下的酒店,而不会选择其他品牌的酒店。”
在上海旅游市场运用的“砌墙策略”还有很多,比如在闵行区、卢湾区有十几家旅行社加入了“开元旅行社同盟”,凡是加入这个同盟的旅行社,能够享受更大的优惠;此外,在上海中青旅的各家门店,都放置有开元旗下各家酒店的宣传品,以此扩大开元品牌的影响力与知名度。
上海拥有庞大的旅游市场,每年带来的会议、旅游团队数量十分可观。开元酒店集团一直重视上海市场的维护和开发,2009年,还在上海为此特别设立了办事处。这次筹备近半年的大型活动也将在即将到来的旅游旺季为各家酒店带来积极影响。据统计,在体验之旅尚未结束之时,就已经有开元宁波九龙湖度假村、宁波开元名都大酒店、诸暨耀江开元名都大酒店和常州开元太湖湾度假村等酒店与旅行社达成协议,签下了订单。活动结束之后,也有多家旅行社与参与活动的酒店签订了旅游、会议团队订单,这次活动带来的积极影响开始逐渐体现。