西方酒庄大打“世博”牌

WESTERN CHATEAU PLAYED THE "EXPO" BRAND

文/艾米

The theme of Shanghai World Expo has become this season perfume in limited quantities and design handbags by Luxury brands. And the Expo also provides a natural platform for the promotion of imported wines.

澳洲葡萄酒和白兰地管理局在澳洲国家馆举办的“A+澳大利亚葡萄酒”晚宴上，我遇到了感兴趣的主题，每桌“分配”到一位澳洲名庄酿酒师，包括Peter Lehmann酒庄的Andrew Wigan，离开Yering酒庄后、主持Yabby Lake的Tom Carson等人。Yabby Lake的中国区代表就聊到：“对于我们这类精品酒庄，这个活动比以往的大规模推介会要好很多，有利于提升澳洲葡萄酒在华的形象”。这个活动整整举办了四天，分批邀请了全国的专业人士和VIP。

进口量第一的法国葡萄酒也举办了不少活动，对那些已有中国经销商的法国酒庄来说，世博主题相对容易操作：客户的答谢晚宴。

Chateau Puech Haut的独家代理商浙江银星经贸有限公司便在法国馆6SENS餐厅张罗了百人晚宴。其中一款“法国馆指定用酒”的头衔也很让主人得意，酒标的50%空间印着法国馆建筑。但当晚服务无法令客人称心，主桌客人开始吃冷汤时，其他几桌连面包也没送上；几乎全干的白葡萄酒酒标，意味着“酒温不对”；至于年轻的红葡萄酒倒出了类似“老酒”的沉淀物，也令人大为不解。

另一家族酒庄的积极劲头令我印象深刻，法国人Luc Busin以及他家族拥有的自酿香槟Comte de Versailles——它“突破”了酩悦轩尼诗集团的赞助防线、成为法国国家馆VIP室专用香槟，酒标则特作蓝白抽象图案的设计。据说是法国馆总代表何塞•弗雷力荐老友的香槟入馆，还在品酒会开幕时友情站台。

说实话，与其他法国酿酒者相比，家族第四代传人的Luc颇具生意头脑，琢磨出该主动打入中国市场的思路，于是，特地注册了“凡尔赛伯爵香槟”的中文商标。他对法语翻译彭佳表示，“世博第一次中国举办，这么难得的机会对我也是意义很大，是独一无二的机会、打响品牌，现在不做推广，以后再进中国就很难了。”

在针对40多位经销商的品酒会中，Luc确实被经销商的积极购买意向所震惊，他讲解完家族最古老葡萄园之葡萄、专为中国酿制的顶级香槟后，便有经销商们单刀直入，“这个顶级香槟（100% Grand Cru）进价是多少”、“世博之后，你有哪些香槟可以供货”。他没预料到，酒会竟然神速变成订货会，兴奋得脸庞通红。不过，这一切也在他意料之中：“中国这个市场在未来肯定会成为像日本一样成熟的市场，甚至超过美国市场”。十月份，他会带着新香槟再来上海和其他城市做品酒会。

与Luc持有相同观点的还包括前往世博的法国罗纳-阿尔卑斯案例馆举办“薄若莱周”的法国酒庄主，他们多数是首次来华，吃惊于上海的国际化程度，“这里好像80年代的纽约，而未来的市场肯定在中国，只是还需要一些时间。”

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