整合亚麻资源——访新申集团总经理李海康

　随着现代人们生活水平的日益提高，看重品质，懂得生活。亚麻作为古欧洲贵族的专用面料渐渐的被应用到了各个领域，亚麻服饰、亚麻包袋、亚麻家居等产品正在被广大消费者所接受。

　　4月9日，在2012年度中国麻纺行业协会年会上，新申集团被授予“2011年度全国麻纺织行业技术创新先进企业”，集团总经理李海康被评为“全国麻纺织行业技术创新先进工作者”。作为亚麻纺织制造行业的领军企业之一，江苏新申集团在纺织行业发展的瓶颈下，依然保持了高效、平稳的发展势头。在与记者的交流采访中，李海康谈到最多的是“整合亚麻资源”。

　　记者：此次新申集团被授予“2011年度全国麻纺织行业技术创新先进企业”，应该是协会对公司2011年度发展的巨大认可，您认为新申集团在2011年哪些方面有新的探索和突破呢？

　　李海康：新申集团是国内一家专业从事亚麻纱线、亚麻面料和亚麻服装研发、生产和销售的企业。2011年，我们在打通原有产业链的基础上，加大了资源整合力度。一是进一步整合人才和技术资源，与高校、科研机构建立起来一整套“产学研”机制，推动企业技术创新；二是整合吴江现有纺织服装资源，在吴江服装协会牵头下，以新申集团为代表的吴江本土纺织服装企业组建了吴江服装产业联盟，拉动本土企业抱团取暖；三是整合品牌和文化，继续深化新申亚麻面料、麻依坊亚麻服装、麻派亚麻家纺家居面料布艺、车用亚麻纺织面料、雅麻色女装等品牌建设，积极传播亚麻文化，使亚麻文化深入人心。

　　记者：大家都知道亚麻是人类最早使用的天然植物纤维，目前新申集团亚麻纺织品主要有哪些应用？

　　李海康：亚麻素有“纤维皇后”之称，亚麻纤维具有拉力强、柔软、细度好、导电弱、吸水散水快、膨胀率大等特点，目前新申集团生产的亚麻面料已广泛应用于服装、家纺家居、车用装饰等行业。11年我们推出的麻派家纺亚麻家纺家居面料就深受消费者欢迎，自主研发的车用亚麻纺织面料也成功挺进高档车用亚麻布市场。

　　记者：刚才谈到整合亚麻资源之一是整合人才和技术，在这方面，新申集团有什么可以借鉴的举措吗？

　　李海康：一方面将“产学研”机制做大，与上海苏州等几家高校和科研机构合作，建立了行业技术交流平台、信息交流平台、新兴亚麻纱线开发中心等，引入培训机制，实施人才战略，推动企业发展；另一方面我们2005年引入了意大利先进技术，采用进口法国、比利时欧洲亚麻原料，并以全新的设计新理念，加强对纺织面料的设计、织造、染色、后整理全程技术改进。为此，新申集团成立了亚麻面料设计中心，依托人才和技术整合，将新申集团的产品结构从粗放型的纱线坯布向成品面料、高档面料转变；从单一依托扩大规模向提高产品效益转变；从传统的销售模式向专业的营销团队模式转变。

　　记者：我们都知道，整合自身企业资源相对比较简单容易切入，但是要整合一个区域一个行业的资源，相对就比较困难，你们在整合资源方面有遇到什么阻力和困难吗？最后是怎么做成的呢？

　　李海康：无论是整合企业自身资源，还是整合行业资源，我们面临的最大问题都是人才和资源问题。人才的匮乏和资源的不确定性，一直是制肘企业发展的不利因素。为此，2008年企业提出与咨询公司合作，创新企业用人机制、提升企业人才规划水平。

　　我们在促进和促成这种资源整合已经不是第一次了，早在2010年新申集团作为中国亚麻交易市场的发起人之一，就从头到尾见证了一个行业的历程。新申集团位于吴江震泽，中国亚麻名镇和中国麻纺集群基地，巨大的地域和地理优势，决定了此次行业联盟的成立是必然会成功的，吴江服装协会是此次联盟得以成立的巨大推动者。利用地区联盟优势，高屋建瓴、统筹服务、资源共享，打造吴江服装行业联盟企业的一致目标。作为发起人之一，新申集团的亚麻面料设计中心是整个联盟的核心，在设计中心，我们联合本土和行业品牌知名服装设计师、面料设计师，加强上下游沟通，在新品面料设计研发、新品服装研发上协同合作，节约资源，最大限制实现资源共享，很大程度上实现了企业间的互惠互利！

　　记者：众所周知，亚麻面料的外销比例在国内企业中都是占到很大的比重，但是近年来随着市场结构调整，内需市场在逐渐扩大，新申集团在结构调整上有哪些方面？

　　李海康：其实从2008年开始，我们已经有意识的从外销向内销转变，11年，内销比例已经到30%，2012目标提高到40%，摆脱了完全依赖外销市场的瓶颈。这和公司关于品牌发展策略相呼应的，从新申亚麻面料到麻依坊服装，到我们提出的麻派家纺布艺品牌，新申的内销品牌已经逐步深入，集团计划在做好以上品牌同时，今年下半年或者明年初，再打造一个“雅麻色”的高档女装品牌。说到品牌，不得不提到中国纺织工业联合会名誉会长杜钰洲提出的“引领麻纺时尚，创建四麻品牌”。亚麻作为四麻之一，其市场认知度是最高的。新申集团更是将打造文化作为推广品牌的核心途径之一。

　　记者：您刚才提到的麻依坊品牌应该是做亚麻服装的，我们想了解一下当初成立麻依坊的初衷是怎么样？品牌的发展前景如何？

　　李海康：亚麻，欧洲人高贵高雅生活的象征，麻依坊通过亚麻文化的宣传，深入挖掘亚麻文化精髓，依托新申集团的完整产业链优势，着力打造崭新亚麻产品线，让亚麻产品走入中国寻常百姓家。文化的载体在产品，这也是新申集团成立麻依坊品牌初衷之一，麻依坊专注亚麻产品，致力于让更多的消费者喜欢亚麻，了解亚麻文化，聚合成为亚麻粉丝群体。

　　亚麻作为一种奢侈、高档、品味的代名词，必定会有更多的消费者追随，新申集团就是通过文化引导，将这批粉丝聚集起来，形成具有市场推动力的品牌响应者和追随者。亚麻在国内这几年得以大力推广，得益于ZARA、ARMANI、H&M、优衣库等国外品牌对于麻元素的实用，在一定程度上推动了中国消费市场培育。新申集团与这些国外知名品牌有着紧密的合作，让新申集团无论从产品质量控制，还是从面料服装流行趋势的把握都可以做到游刃有余，这也是新申集团推广亚麻产品的有力保证。

　　记者：我们知道李总是从基层做到公司总经理，这里面肯定有很多的故事与艰辛，2011年是“全国麻纺织工业劳模”此次，李总又被评为“全国麻纺织行业技术创新先进工作者”，肯定是在企业创新方面有独到之处，李总能谈谈吗？

　　李海康：新申集团积极致力于高科技、绿色生态型健康环保亚麻面料的开发，是亚麻行业中率先提出“生态亚麻面料”概念和付诸实际行动的企业之一。中国消费者对于环保、绿色健康的认知在不断提高，亚麻正是满足了消费者这个诉求，其绿色环保的形象容易获得消费者的好感。新申集团一直坚持社会价值大于企业的经营理念，这缘于我们董事长李森林先生服务社会的信念，新申集团是吴江市首届“最具社会责任感企业”和吴江市十大慈善企业。今年，集团响应绿色环保号召，启动工厂“千颗植树计划”，打造舒适优美怡人厂区环境，这也是新申恪守环境友好型企业的切实举措之一。

　　今年在企业经营上，我们已经在打造吴江市东湖纺织品有限公司“elinen”平台，提供现货亚麻面料及高档定制面料服务，更好的服务于追求时尚潮流的品牌商，争取内销服饰品牌订单的更大空间。一直根植于企业的“变、快、挑战”理念，是督促我们不断发展进步的动力，创新企业发展模式。

　　记者：李总对2012年有什么新的展望和规划吗？

　　李海康：新申集团已经走过了20多年的发展历程，前十年，我们做的是降低生产经营成本，扩大企业规模，打通产业链；后十年，我们是创新企业发展模式，创新企业经营理念，整合资源，打造产业集群。接下来我们要做的是将亚麻价值打造成价值亚麻，让企业的有形资产转化成品牌、文化等无形资产，使企业在经营管理上更上一个台阶，打造新申百年亚麻企业。

　　新申集团将会在人才战略上下功夫，2008年新申集团提出十年发展规划，就是要将新申的人才布局做强做大，进而打造新申国际，建造新申国际大厦，为新申人才发展提供更广阔的平台。通过与咨询公司合作，不仅仅提供公司培训机制，将“变、快、发展”理念进一步深化，并坚持以“人才、资源、品牌”为战略导向，将“信仰、信心、信任、信誉”打造成新申集团独具特色的企业文化。

　　我们将继续导入文化基因，以文化树品牌，以品牌做产品，围绕亚麻做文章，打造集团核心竞争力，继续坚持企业多品牌发展策略，继续深化新申、麻派、麻依坊、雅麻色等品牌的塑造和推广，将新申集团从生产型企业向研发品牌型企业转变，实现“新申，让世界亚麻更精彩”的目标。

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