企业微博营销大战——与“京润珍珠”过招

 如今，微博已然成为企业营销的另一大战场，各大门派出尽奇招。其中，不乏武功高强的佼佼者。像提到避孕套，在微博里称霸的自然是杜蕾斯；提到本土的化妆品品牌，也不得不提京润珍珠。今天我们就看看京润珍珠究竟是如何在企业微博大军中异军突起的。

    化妆品品牌中，做得好的微博不在少数，像贝玲妃、碧欧泉、倩碧、雅漾、欧莱雅，但这些都是进口品牌，国内的本土品牌寥寥无几，但京润珍珠通过这两年的努力，在企业微博的大阵营中逐渐脱颖而出，并在2012年5月新浪粉丝数量已突破27万大关。

    仔细分析京润珍珠的微博，发现它的成功之处在于“亲和力”。本土品牌的定位理应如此，他们微博语言朴实、亲切，不玩重口味，不玩另类，专走小清新，有气质路线。微博的内容决定微博的传播度，京润珍珠的内容规划很值得一提，版块丰富、内容多样，却都围绕“珍珠”这一品牌形象展开，话题很好的利用了时下的热点资源，星座、名人、情感都囊括其中。发布内容始终秉持利益归于消费者的原则，也是京润成功的法宝之一。

    在“怪咖”和个性派充斥微博的今天，京润珍珠没有随波逐流，并且找准了自己的定位，从另一个方面看也算是另辟蹊径，特殊化。他们所走的“平民化”路线，更加能够贴近消费者，拉近品牌与消费者之间的距离，建立情感联系。回馈粉丝应当是他们做的最好的一个环节了，不论是发布有益于粉丝的信息，还是频繁开展活动以抽奖的形式回馈粉丝。每月不低于2个的主题活动，很好的炒热了微博的气氛，提升了粉丝的活跃度，巩固了粉丝的忠诚度。每月的“珍珠日”甚至成为了京润珍珠微博的形象代言人，在粉丝中具有很高的号召力，这便已经无形的在消费者心中留下了深刻的品牌印象。

    适逢五月这个节日扎堆的营销大日子，京润也抓住“母亲节”这个噱头，大玩了一把感情牌。他们在微博开展了主题为#我就是妈妈年轻时的俏摸样#活动，呼吁粉丝纷纷秀出自己和妈妈年轻时的照片，一同见证妈妈历经了时光洗礼和沉淀的美丽，测试母女见的美“历”相似度。该活动一经推出就引发了微博网友的大力推崇，让微博的“母亲节”热温馨感倍增。活动自开展以来，已经吸引了众多网友的积极参与，活动微博的转发量也已达8000。

    化妆品行业一直是走在时代前沿，高端、精致是他们的形象LOGO，在众多品牌的激烈竞争中，树立独特的定位便成了制胜的关键！京润珍珠抓住微博这一极佳的推广平台，很好的刻画了自己在消费者心中的情感标识，这远远胜过用一个TVC让消费者记住你。相信在往后的日子里，京润珍珠在微博的天地将更加的宽广，企业微博营销的道路一直向上！

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