“慢”增长下的奢侈品代理逻辑 ——专访捷成集团董事总经理海宁先生

阿荣
阿荣
2012-11-03 13:45:56
来源:经济观察报

Jebsen捷成集团董事总经理海宁先生


  全球发生了金融危机后,美国、欧洲的消费市场在下滑,捷成在中国的业务当然也受到了一定的影响,2011年我们的增长率达27%左右,今年的发展可能比较平缓,今年上半年,我们的总营业额达到了69亿港元(约合人民币57亿元),比去年同期有所减少。

  从最近发布的财报中也能看出,很多奢侈品品牌在中国的发展正在放缓。比如,Burberry的增速放缓了50%以上。而就我们自己所代理的这些奢侈品牌来讲,增长曲线也发生了一些变化。

  中国机会不改

  但我认为这仅仅是一个周期性的现象,我相信中国政府在下半年可能会采取一些刺激经济发展的措施,这样的增长幅度会有所提升,到2013年下半年应该会有增长。希望差不多能恢复到2011年同期水平。

  从我个人角度来看,虽然现在的增长速度跟以前相比不是那么好,但是我们相信,在未来中国会创造更多的财富,而且会有更多的人愿意在他们自己身上花钱,或者是他们愿意购买一些更好的优质产品。这是一个很好的机会。

  2001年2月,作为中国大陆地区首家保时捷授权经销商,捷成洋行在北京长安街开设了第一家保时捷中心,第一年我们只卖出了40辆车。而去年北京长安保时捷中心卖出约1000辆车,保时捷在北京的销量约3000辆。谁都没有预料到会有这样的发展。

  虽然现在的增长速度无法与以前相比,但我们相信,在未来中国会创造更多的财富,会有更多的人愿意购买一些更优质的产品。这是一个好机会,因此我们的中国业务仅处于开始的阶段,未来我们还有更多机会。

  饮品业务前景看好

  我们现在所代理的奢侈品牌涵盖了汽车、手表和游艇,还有洋酒和啤酒,这都是一些高端品牌。我们认为,中国市场有着大量的机会,我们可以把这些好的品牌带入中国市场。

  在未来的两三年中,我们认为,最有前景的是我们的饮料业务,我们的自有啤酒品牌蓝妹,在香港做得非常不错,我们现在也正在把它引入中国的大陆地区。

  我们在葡萄酒领域也有一定的投资。因为中国的消费者正在逐步了解葡萄酒文化,而且他们更愿意购买进口葡萄酒。中国现在已经是世界上最大的汽车市场、最大的手表市场,可能用不了多久,也会是最大的葡萄酒市场。

  我们在西澳洲买了一个农场,生产葡萄酒。以前我们只有销售环节,不负责生产,现在我们有上游的整合,我们开始参与种葡萄、酿酒。我们还在努力争取发展更多的自有品牌,并把这个作为长远发展的策略和目标。

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