卓多姿城市合伙人:做快时尚“专业”选手

COCO
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2016-09-20 14:27:18
来源:风尚中国

  在传统的服装品牌运营中,品牌商负责设计、生产及品牌运营,加盟商负责订货并进行售卖,整个过程中大家是一种各自买断的关系。但由于各自利益点不同且时有冲突,因此常常会出现经销商因产品的优惠政策、分成等问题与品牌公司“谈不拢”,导致双方产生一些不必要的内耗。

  经销商不稳定,市场渠道也就不稳定。随着服装行业的周期性调整,以及电商对实体产业的冲击,单纯依靠代理商扩大渠道规模的时代已经过去。

  面对终端拓展压力,快时尚女装品牌卓多姿对实体零售运营进行战略调整和部署,针对传统的经销代理模式进行创新,大力推广“城市合伙人”模式,让专业的选手做专业的事,这意味着双方除了要共同经营市场之外,更要做到“互利双赢”。

  那么,该如何确保品牌商与代理商之间达到真正的双赢?又如何在双赢的基础上实现让代理“先赢”?

  卓多姿:创新模式化解库存风险

  事实上,库存一直是店铺经营的一大困扰,款式过时、资金积压,诸如此类的问题只能自己解决,这是过去加盟方式的弊端;卓多姿的“城市合伙人”全面提出“零库存、零风险”的承诺,库存风险不再由加盟商承担,而是由品牌商负责。作为品牌商如何解决库存问题呢?

  卓多姿通过对传统订货模式的改革,采用基础款+流行款的订货模式,其中基础款作为期货进行订货,而流行款则通过线上快速订货、上新、补货等快时尚运作模式进行,从根本上解决因加盟商订货不准而导致的库存积压问题。

  同时,卓多姿还通过打造航母式标杆店铺,通过店铺集群方式进行区域覆盖,其中航母标杆店除了能成为终端零售人才的带教复制基地外,而且还能通过店铺自身的优势对周边店铺进行商品调配,加速了商品的市场流通,大大降低了库存的风险。

  这样的做法既可以帮助加盟商与品牌商在目标上达成一致,又能使卓多姿的合伙人在资源、资金、及时供货等支持上,均得到有力的保障,免除实体加盟商的后顾之忧。库品积压的问题解决了,品牌在区域性市场的竞争力就会进一步提高。

  全力打造新的终端形象与营运体系

  20167月,卓多姿正式推出了具有北欧风情的全新终端形象,并对合作门店进行了严格统一的标准化管理。目前已经形成了完善的终端零售、商品企划、品牌运营三大系统,提供从店门选址、店铺装修、新店开业、店面运营、店员培训、绩效考核六大规范化零售管理体系,在终端“全方位”扶持。

  对不同区域的不同市场需求,卓多姿将有针对性的进行企划、宣传工作并与之共同承担,确保每个门店都能有效、适时的开展营运工作。

  让专业的人做专业的事

  与合伙人站在统一战线,不仅是产品和渠道的改革,同时要做好人力资源培养、更换和储备等人才带教工作。

  在终端门店的人员管理上,卓多姿将直接派驻专业的零售运营团队协助门店,打造终端精英销售人才。一方面将各个业务模块进行拆分,授权各业务模块负责人,并配套有效的激励约束机制,调动人员积极性;另一方面针对不同区域,公司采用一对一的专业市场指导,以快速应对不同市场的不同问题。

  可以说,集低风险、零库存、分成模式和高收益四大特质为一体的“城市合伙人”,突破了传统的加盟模式,不仅可以调动加盟商的积极性,提高其利润空间,同时也让加盟商更加省心,不需要为经营而烦恼,并便于总部根据市场变化统一管理,让专业的人做更加专业的事。卓多姿在渠道变革方面做出的探索,既表现了这个快时尚品牌寻求更高发展的决心,也给了处在变化中的快时尚产业深刻启示。

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