让衣服回归本质 与用户对话交流

andy
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2016-02-01 14:57:29
来源:风尚中国

    素行品牌诞生于宝发(系江门市宝发纺织服饰制造有限公司)。宝发致力做全球最好的牛仔供应商,服务国内外高端知名牛仔品牌。

    “素:本色,纯粹,素雅;行:行走,前进。人最终回归于品质和精神层面的追求。”谈及品牌名字时,余映芬是这样解释“素行”二字的。

人找衣服,还是衣服找人?

    在品牌筹划前期,针对品牌名字的选定就花了将近一年的时间,究竟,这个名字要传达什么,表现什么?其实,需要思考的本质问题不是品牌名字,而是找对人,找对市场。

    “素行”这两个字就让余映芬一见钟情,因为读到“素行”时已经有隐隐的感觉,她是内敛的,含蓄的,有独立思考层面的。但是在服装行业沉浸了十多年的她,并没有贸然下决定,“首先我要读懂企业能做什么,优势是什么,市场需要什么,才能把用户定位确定下来。最后才是取一个什么名字来与用户做匹配。”

产品是品牌最真实的表现力,也是对用户的担当
    在打好产品根基之后,素行才正式筹备品牌上线。回忆起2年的无利润产品研发,余映芬表现得特别坚定:“我们用到了这么长的时间,没有讲利润,执着于要把一条牛仔裤做到最棒。”

    素行,秉承宝发企业的价值观,每一件衣服都必须匠心独运,精益求精;我们不是卖衣服,而是做好衣服。用了两年多的时间去研究产品,没有销售,没有利润,为的就是实现对用户的责任与担当。设计,不仅是笔稿上的工艺体现,从人的身体去找痛点,如何做一件穿上不想脱掉的衣服呢,纤维是第一考虑要素,棉花的等级选择,质感,特性是一件好衣服的基础条件,才能成为肌肤的好朋友。好的版型是能满足对体形扬长避短的功能,在这个环节里也是花费的最多的精力和时间,素行产品研发团队收集了全球各大出色牛仔裤品牌裤样,研究每个部位的尺寸,每一道线条设计所体现的形体效果。比如,素行牛仔裤的腰线,臀部飞机头设计,后袋的比例,袋型设计,修身,服贴的穿着效果完美地塑造了女性的柔美的身体线条。宝发坚信品质才是品牌的核心竞争力!

    “一个品牌要想做长久,做口碑,决定了我们花多长的时间来研究产品,利润是另一个层面的问题,把产品做好,很多东西是水到渠成的。”就这样,一个以简约素雅、高品质为核心的品牌诞生了。

  

让更多的女性发现自己,找到更完美的自己

    面对体量庞大的牛仔市场,素行如何在红海中脱颖而出,有了一个强大的生产背景,品质就有了保障,除了品质,素行还做了什么呢?余映芬介绍说:“我们(设计师)心目中都有这样的一个人,就是素行的女性。面对不同时代的消费者,素行选择了弱化用户的年龄划分,而是选取了一种共性,那就是价值观,生活状态。“其实服装的选择说出了你的性格取向,素行的衣服表达着这样的气质:知性、优雅、本真,执着。”

    从服装的本质而言,服装除了保暖、舒适等服务于人最基本的功能,素行还关注女性对服装在精神层面上的需求,所以在服装廓形的设计上投入甚多,余映芬说:“一件好衣服是对人的身体没有束缚感的,素行廓形体现了‘无龄感’、‘无型感’,让更多喜欢素行的女性都能展现自己别树一帜的气质。”

    谈起销售的利润问题,余映芬语重心长的说:“做品牌不能单纯从利润上看问题,首先要先思考的是你能否满足用户的需求,而我们思考的不是利润,更多的是如果坚守品质,从品质的角度,我们宝发绝对具备做到千元品质的服装质感,但,如果我们只追求利润,会在一定程度上把追求品质的用户拒之门外,我们更希望让大部分人能穿上高品质的衣服。所以,我们把价格定位在金字塔的中段位置。虽然利润大大降低,但这条路可以让素行走得更长远,更扎实,更坦然些。对用户有担当,以人为本,是素行的价值观,不管是我们产品,还是我们的服务,希望素行未来的用户能感受到这份温暖和幸福。”


 

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标签:素行    宝发纺织    牛仔服    时装    
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