汽车漆面快修第一品牌 慢模式打造门外汉富翁

慢模式打造门外汉富翁

不到两年时间，车骑王子收获颇丰，加盟店数增加到80多家。成功模式能否无止境地复制给投资者，对车骑王子来说，却充满了挑战。

曾经，有一宁波投资商了解到车骑王子后，迅速找到葛双萍，最终以50万元的价格拿下了宁波代理权，之后他迅速打开了宁波市场，战绩显赫。然而没多久，葛突然接到宁波加盟商的投诉——代理商收完钱了事，根本没有提供技术支持和营销支持。加盟商基本都是门外汉，叫苦不迭！

据市场人员反映，不少加盟商为了生存，只好寻找新的赢利点，“代保理赔”、“二手车交易”等任何跟汽车相关的业务都使他们跃跃欲试，更有加盟商连原材料都开始自行购买，导致色调偏离现象严重，质量参差不齐，而车骑王子则专注于漆面快修行业，品牌形象开始变得愈加模糊。

痛定思痛，葛双萍最终决定——快刀斩乱麻：收回其代理权，如数归还加盟商的几十万元保证金。乱象被平息之后，葛双萍当场宣布：停止加盟。

没想到，这一停竟长达一年半。

停下来的车骑王子，当然不会闲着。他们重新梳理了加盟商操作手册，规范了产品、技术、管理等等操作流程。同时，开发的统一IT管理平台，不仅能保证门店管理和销售的透明度和准确度，对加盟商而言，每一种原料入库和销售都通过系统完成，管理轻松自如；此外，车骑王子还从美国引进了最新的多色调漆系统，操作简单、方便，与原色吻合度极高。

漆面快修最重要、最难复制的是调漆技术。对于很多汽车维修店来说，招到一名技术纯熟的调漆工绝非易事。葛双萍为了解决这一难题，专门设立了技术培训中心，为加盟商输送专业的钣喷技术人才。对于车骑王子而言，加盟商快速收回成本，实现持续盈利，是滚动发展的后续支撑。

随着环境污染日益严重，如何保证漆面修理给环境带来的压力？车骑王子开创了“社区店+标准店”的运营模式。即，将标准店开在远离居住区的城市边缘，而社区店主要承担“接单”的功能。这一创新，成功解决了行业难题。

之后，车骑王子内功练好了，再次出击。新加盟政策一经推出，上百位投资者纷纷打来电话，争抢代理权，山东寿光店、济南清河店、河北邯郸店、安徽合肥店、山西永济店、上海亭林店、北京平谷店……迅速全面开花。

2010年10月，杭州萧山区加盟商吴海军从上网查资料、电话确认再到总部探访，仅仅一周时间，身为门外汉的他就签了合同。他向记者表示，从选址到装修、从技术到营销、从单店盈利到人员培训，车骑王子全程跟踪协助，入行快、省时省心。三个月后，他竟然创下33万元的销售收入，纯盈利8万元多。

2010年全年，车骑王子销售额猛增到1.92亿元，净利润超过5000万元。修炼归来的车骑王子，不仅闯关成功，也使200家车骑王子加盟店中有95%盈利丰满，发展形势一片大好。

在2011年12月8日浙江省连锁业大会上，评委们分析：车骑王子首创“漆面快修”概念，并率先打破陈规，从“90分钟漆面快修”、“社区店+标准店”到“高校培养人才”的五大创新，作为基础，得以迅速扩张，成功已是必然。

由此“2011年最具成长力特许品牌”、“连锁金麒麟奖之最具投资价值品牌”两项大奖花落“车骑王子”。

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