家具定制变主流 丽维家B2B拓展迅猛

COCO
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2014-10-14 22:42:50
来源:风尚家居

     近期,雷军注资的家具O2O领导品牌丽维家又传来捷报,将于各地多家青年公寓战略合作,成为他们指定家具供应商。在大力拓展B2C市场时,也通过B2B业务批量订单迅速扩张。

     对此,丽维家CEO周宇翔表示,“本次已与成都优客逸家,上海寓见,广州you+三家合作,将为上万家户型定制家具,这不但能在短期带来大量销售额,更是对丽维家家具产品和服务的一次考验,也是与互联网公寓O2O品牌一起成长的最好机会。好在我们有信心,相信这些入驻这些青年公寓的朋友,可以透过家具的环保安全实用带来对青年公寓的认可,成为他们信赖的第二个家。”

     周总还透露,“其实与之合作更有着长远效益。青年公寓入驻者有很大部分是创业青年,是我们未来潜在的客户,他们若在租房期间对家具留下好印象,在后期的置业也一定会考虑丽维家,所以与青年公寓的合作更是我们的公司战略行动。”

     对于本次合作,优客逸家创始人刘翔表示,“理念相投是信任的基础。我们为这么多住户负责,一定要选最高性价比家具,不但是价格上可承受,更需要健康环保、使用耐用,而且根据户型不同,要做定制。放眼家具业能满足需求的并不多,而丽维家恰恰能满足这些。我们亲自带队去工厂考察,从板材到五金件都来自国际品牌,工艺上也甚为考究,生产全程有多次检测;针对每套房间,设计师都亲自上门测量、设计,让我们每个房间都有了自己的格调,更适合年轻人个性需求,但价格是我们搜寻完市场报价后最合理的,所以这样的合作绝对是一次双赢之举。”

     在领先商业模式下,凭借品质与优越的价格,丽维家走向全国战略一路畅通,不但B2C市场平稳飙升,适时介入的新兴青年公寓市场也迅速建立信誉,创出品牌。这与当前全国家具一片愁云市场惨淡形成了巨大反差。媒体曾报道,目前市场疲软是因为楼市颓态影响,产生了巨大的供过于求、产品同质化问题。但其背后最本质问题是,用户需求与产品价值的严重背离。周宇翔为领导核心的团队在模式确定之初就意识到,用户即消费者制定规则的时代将马上到来,而现在很明确已经到来了。

     在这个时代,丽维家坚持家具市场的细分是以互联网用户为坐标,自用户“轻功能重体验”的消费心理出发进行家具设计,主打定制,在细节上下工夫做满足每个用户的产品,以极致的态度贴合用户需求。
     据了解,丽维家的全部板材和配件均为国外进口,汇集整合全球优质供应商如全球第一大板材克洛斯邦,全球顶级五金海蒂诗,百隆,全球顶级家电伊莱克斯等最上层供应链各个领域的No.1品牌,并对产品质量标准也是进行严格把关。但是价格却只需要同品质的1/3,由此派生出丽维家的“中价”,被外界看作“业界良心”的表现。对此,周总表示,“我们不能以牺牲用户利益和用户体验为代价换取低价,价格优势是我们营销模式上的优势体现,对用户负责也是不变的承诺。”

     周鸿祎曾说,所谓“互联网思维”,首要是用户至上,用户不是客户。互联网讲的不是把东西卖给谁,而是如何提供有价值的服务,和我的用户永远保持连接。我与用户之间不是一锤子买卖,而是长期的关系。在互联网上聚集越多的用户,就会产生越大的化学反应,并产生巨大的创新。

     互联网无限的疆域给了我们无尽的想象空间,丽维家的全国战略才刚刚开始,一个行业的颠覆也许远比我们想象中来得更早,家具企业想要改变首先是观念,然后才是行动。渠道为王还是用户至上,丽维家正用强有力的事实讲述。

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标签:丽维家    雷军    品牌    家具O2O品牌    丽维家CEO    周宇翔    
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