梵克罗纳用七年的时间，与爱好相同的人接触，并在这些小圈子中获得了知名度。比如，我们玩越野，我们有自己的越野俱乐部；我们同样玩哈雷，是北京哈雷俱乐的一分子。通过爱好而成为朋友，我们认为是最牢靠，最稳固，最单纯的。
大佬专访：梵克罗纳皮具市场总监沈楠
1、今年在2014第三届北京国际顶级生活品牌（奢侈品）博览会上，品牌会带来哪些新品？有什么特别之处？
梵克罗纳参加这次展会，大概带了五六十件展品，主要是为了让顾客们知道我们的覆盖范围有哪些。以鳄鱼皮为主，包括鸵鸟皮、蜥蜴皮，蟒蛇皮等等，包括拉杆箱、小钱包、私人定制的哈雷摩托头盔与珍珠鱼皮坐垫。目前在国内，是唯一专注于只做稀有皮具的品牌。除了这些，梵克罗纳的奢华趋势开始延伸到高尔夫球具、家居用品等方面。沙发、纸巾盒、垃圾桶以及我们自己的汽车座椅也是用珍贵皮料包裹的。
背靠着梵克罗纳私人定制的哈雷摩托
最抢眼的展品就是梵克罗纳为哈雷摩托定制的座椅、挂包、头盔、马甲。它的珍稀之处除了是私人定制之外，材料采用珍稀的珍珠鱼皮。在日本，高级的武士刀的手柄部分都是采用珍珠鱼皮包裹后，才使用刀带编制的。这种将珍贵皮料与奢华摩托组合的产品，平时不太容易见到。此外，若不是私人定制，可能无法达到定制者想要的效果，包括自己的一些特殊符号与纪念日，都可以以最私密的印记刻在上面。
沈楠向我们展示奢华定制皮具
2、这些产品凭什么能够吸引中国买家？
高端奢侈品市场随着个性化定制的推崇已经降临。在5-6年前，它可能才刚刚开始，但是目前用户对这方面的需求越来越大。从长远看，中国未来的高端用户一定会走私人定制的路线，大众化路线是为了满足普通消费者，而私人定制，是高端消费者所必须的。
真实的奢华皮料
梵克罗纳更注重的是产品的品质与服务，一只鳄鱼都要养殖2到7年，才可以长大，每一张鳄鱼的皮子都要经过育皮、取皮、烘干、软化、上色、等40多道 工艺才 能成为可用的皮具原料。而如果制作皮具更是大有讲究，一只完整的皮具通常需要2到3张色泽纹理几乎一模一样的鳄鱼皮，要讲究花纹对称，颜色一致，且尽可能 的利用皮子，纯手工裁切，然后缝制，每一道工序都需处处用心。
爱丽专访梵克罗纳
3、中国奢侈品牌，用怎样的方式，或者说需要具备哪些条件，才能获得高端人群的认可？
梵克罗纳用七年的时间，与爱好相同的人接触，并在这些小圈子中获得了知名度。比如，我们玩越野，我们有自己的越野俱乐部；我们同样玩哈雷，是北京哈雷俱乐的 一分子。因为共同的爱好，这些朋友毫无利益关系，这是最单纯的。五年、十年的时间相处人毕竟是有感情的，通过爱好而成为朋友，我们认为这才是奢侈品与用户 之间最牢靠，最稳固的关系。当然朋友拿到的价格也是他们面对整个市场大环境来看比较优惠的价格。
