奢侈品又涨价 高价策略背后的真相

helen
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2014-04-10 15:26:37
来源:MSN奢侈品


 

  Jimmy Choo高跟售价近年也翻涨不少,图为2014春夏广告。

  《华尔街日报》还同时指出高端精品调高售价原因,可归咎于市场区隔,因为时尚品牌何其多,设计师品牌也有优劣高等差别,像是Chanel和Louis Vuitton等与Michael Kors和Tory Burch之间就有差距,为反映双方价值及保持竞争性,最终途径用价差定江山,如此作法也可保持住高端品牌的优越感。

  但许多经济学者质疑这种说法,认为炫耀财富才是主因,高单位售价可营造稀有特性,吸引真正有财力的消费者,创造购买欲望,而那些消费者追求的无非是稀有价值,毕竟高价位不是人人负担得起。

  有意思的是这些高端精品,跟其他设计师品牌不同,绝对不会拿跳楼大拍卖当行销策略,想拿好的折数优惠,门都没有;Alexander Wang等可以清仓1折,连带把sample出清,但Hermès不会跟你这样玩,因为只要降价,就失去质感与品牌优越地位,只要降价,那为绝大多数会等著大促销,谁愿意花大把银子,在3个月后听到买回家的只剩3折或更低价值。

  Alexander Wang 2014秋冬女装系列。

  设计师Alexander Wang曾玩过低折扣清仓策略,以减低库存压力,相对如Louis Vuitton或Chanel等高端品牌,绝不玩竞价游戏。

  理性探讨精品高单价原由,市场区隔只能说是原因之一,劳力成本与原物料等多方因素交互影响也不能忘却。羊毛出在羊身上,品牌们砸大钱做公关宣传,在杂志电视买广告,通路部分则要人事教育训练,在这近10年来明显成本高出许多,这些花费也间接反映在售价,何况制作这些精品的劳工,不是每年都领死薪水。选择到中国设厂,中国光在2012年单私营企业的劳工薪资成本就升高14%,这些劳力成本间接转嫁在销售物价。

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