天价手袋现买现得 走秀网打破奢侈品“神话”

据走秀网相关负责人陈易佳介绍，现在在线出售的2只45万和数个十几万的爱马仕Birkin，是网站耗费一年时间，通过Hermes的重量级VIP购得，放在走秀网上销售。上架不到一周时间，售价十多万的Birkin包已出售2只，而45万的“天价”包中的红色款也已被预订。速度之快，甚至超过网站工作人员的预料。

与之相较的是，英国《每日邮报》曾报道，伦敦斯隆广场的爱马仕专卖店，每年只有四个新款的Birkin包出售，购买者全都是爱马仕的VIP客户。

爱马仕之谜

贝嫂维多利亚在各种场合被拍到携带不同款Birkin出入，王菲、刘嘉玲、李嘉欣等天后也是Birkin的忠实拥趸，张柏芝、徐濠萦更是愿意在CELEB-WAITING LIST上排队等候。Birkin仿佛有一股魔力，吸引女人们前赴后继。究竟是什么造就了这一切？

与其说是Birkin本身，不妨说是它背后的产业链打造了这个奢侈品传奇。

首先，爱马仕Birkin包的每一块皮革，都要经过多方的设计和分析，同时还有多重繁复的步骤来处理。每款皮包均有制造匠师标记，不论维修或保养，都由同一匠师负责。不仅需要花费3个月制造时间，而且其巴黎工作室每周只制作5只。它全球任何一家爱马仕专卖店几乎都难以见到Birkin包的实物。

其次，爱马仕建立起一套独特的等待制度。想要买Birkin，就必须先在专卖店的CELEB-WAITING LIST上登记。别以为之后要做的只有等待，订购者还必须做好基础消费。因为爱马仕的等待制度中，消费越多的客户在LIST中晋级的可能性越大。级别越高，才能越快获得Birkin包的购买权。一旦有新品到货，通常手袋都会被顶级VIP客户买走。而普通的订购者很可能需要登上2到3年，更甚者可能需要5到6年，才有机会购买Brikin。

这种看似“无理”的营销方式，恰巧摸准了Birkin消费者的心理，欲擒故纵反使更多人愿意为此等候和买单。爱马仕近年的销售统计显示，其皮包产品的盈利额占据品牌总盈利的78%。

国内首发Birkin现货

尽管这些年，爱马仕称正逐步取消Birkin包的CELEB-WAITING LIST，但有打算购买Birkin的人都知道，该品牌的等候制度并未被撤销。事实上，现在无论前往国内任何一个专柜问询，恐怕也只能得到否定的答案。哪怕是在巴黎的旗舰店，店员仍会回答：暂时无货。

漫长的等待让一些消费者转投二级市场。2007年，一款零售价7400美元的Birkin以16800美元的价格在拍卖行成交。

《Bringing Home the Birkin(把Birkin包带回家)》的作者迈克尔·托内罗就曾专门购买Birkin包，转而卖给那些社交名流，或干脆在网站上寻找买家。他一年花费超过百万美金用来购买Birkin包，但在出售后获得的利润也非常可观。

近年来在国内，也有不少心急的消费者加价在二级市场订货，每只包通常需要加价6到10万。

相较各渠道的Birkin货源，走秀网此次上线出售的包款不仅价格接近专卖店售价，且全部为现货，并具有完整的货品证明。这次销售也是Birkin现货在国内网络的首发，较早之前，另一家奢侈品网站第五大道曾发布过Birkin在线订购。

走秀网能够获得爱马仕Birkin现货，与其完善的国际供应链分不开。网站在纽约、洛杉矶、迈阿密、澳洲、巴黎、伦敦、香港等多个城市，以及意大利、韩国、日本等几个时尚产业发达的国家，均设立时尚买手办公室，此外，走秀网与全球品牌商、时尚百货公司、时尚outlet、批发商、折扣供应商等建立了广泛的合作体系。

爱马仕Birkin的购买，走秀网前后筹备了一年时间。通过具爱马仕顶级VIP客户在全球实体店获得产品，再由该地区的时尚买手入货，并通过正规海关渠道进入大陆，第一时间呈现在网站上。对于“爱马仕VIP客户”的身份，走秀网负责人表示必须保密，但可以透露的是，这些人都是顶尖的时尚人士或者社会名流。

走秀模式

市场上的多数奢侈品销售网站，大多采取虚拟库存的销售模式——自己不备货，消费者下单后再从供应商处调运。这种销售方式的优点在于减少自身的资金压力，但却会拉长购买时间，消费者需要等上一两周才能拿到自己买的商品，甚至还会遇到无库存的情况。

走秀网则主要采取买断式经营模式，任何一个于网站签约的品牌，就会拥有充裕的库存，因缺货导致用户购买乐趣降低，会被列入了公司的奖惩机制清单中。针对一些稀缺的奢侈品品牌，走秀网还建立了海外配送中心，以缩短发货时间。此次Birkin现货的在线销售，正是建立在这一经营模式上，确保购买的用户可以第一时间得到等待已久的Birkin包。

除此以外，走秀网丰富的海外买手团队，还会不断挖掘一些国人不熟悉，却已在海外名声鹊起的新锐设计师品牌，根据中国消费者的需求，组合最相应的货品，第一时间传递到走秀网上，从而引领全新的时尚风潮。

走秀网将投入数亿元，络购物体验的货品，第一时间传递到走秀网上。2008年到2010年，国内权威第三方咨询机构艾瑞咨询集团发布的《中国时尚商品电子商务发展研究报告》中，走秀网蝉联“中国时尚电子商务网站第一名”。据走秀网上海地区负责人陈易佳介绍：截至2010年底，网站每日订购超过3000单，在线销售超过2000个品牌，其中全球奢侈品品牌数量超120个。走秀网还在深圳开辟了10万多平方米的库房，全国30多家电子商务B2C网站、淘宝100多家皇冠级网店、线下超过50家实体店全部通过走秀集团独家进货。

未来，走秀网将进一步加大国际一线品牌、国际国内知名品牌的引进力度。在中国时尚领域大规模跨渠道整合营销，积极推动国际时尚品牌在中国的发展，全力帮助本土时尚企业拓展市场渠道，打造全球品牌网络旗舰店。

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